Comment trouver des missions freelance : la prospection en indépendant ? Devenir freelance est une expérience exaltante. Les avantages de ce mode de vie et de travail sont nombreux mais de nouveaux challenges attendent tout salarié décidé à se convertir en travailleur-indépendant. Trouver des missions freelance figure en tête des défis à relever. Nous le savons car nous accompagnons chaque jour des experts freelances.
Notre billet « Comment trouver des clients en indépendant ? » présente la meilleure démarche à adopter pour garnir le carnet de commandes d’un freelance. De même, il explique comment Gentleman Worker assiste ses partenaires-portés dans leur quête de nouvelles missions. Relevons au passage que la grande majorité des sociétés de portage salarial n’accompagnent pas leurs portés dans la recherche de projets freelance.
Comment trouver des missions freelance ?
Devenir freelance vous oblige à porter de nouvelles casquettes ! Celle de marketeur/commercial arrive en tête. En effet, pour convaincre un nouveau client de vous confier une mission freelance ou fidéliser un ancien client, vous êtes amené à adapter la mentalité d’un entrepreneur. Rappelez-vous les multiples services de votre ancienne société/employeur : commercial, marketing, comptabilité, finance, DRH, etc.
Pour prospérer, l’expert indépendant doit développer de nouvelles compétences en dehors (ou en parallèle) de sa spécialité.
Devenir freelance-porté décharge le freelance d’un grand nombre de tâches et lui permet de se consacrer plus à son cœur de métier : réaliser les projets confiés par les donneurs d’ordre. Néanmoins, tout travailleur-indépendant, nonobstant son statut (porté, microentrepreneur, société personnelle), est obligé d’élaborer sa propre stratégie marketing/commerciale. À défaut, ses périodes creuses seront nombreuses et plus longues !
Les tactiques pour trouver des clients en indépendant sont nombreuses. Nous partageons les points de vue développés dans cette vidéo dédiée au freelancing IT. Vous trouverez aussi des conseils pour trouver des missions freelance sur ce site américain de freelancing (ils sont pionniers dans ce domaine).
Au lieu de vous citer des recettes de façon éparpillée sur la meilleure façon de trouver du travail en freelance, nous préférons vous proposer une stratégie multi-étapes :
- Constituer un portfolio freelance rapidement,
- Constituer une liste de prospects,
- Élaborer une stratégie de prospection,
- Être vigilant quant au choix des clients en freelancing.
Trouver les premiers clients en freelance
La constitution d’un portfolio est une étape incontournable pour bien démarrer votre carrière de conseiller-indépendant. En effet, avoir des références vous rend plus confiant et plus crédible. En sus, le portfolio enrichit votre site, vos comptes sociaux et votre argumentaire de vente.
Les meilleurs moyens pour trouver vos premiers clients en freelance sont :
- Votre réseau familial, amical et professionnel : vos anciens clients, vos anciens amis d’étude, votre entourage amical et familial, voire vos ex-employeurs n’hésiteront pas à vous recommander ou à vous confier un travail en indépendant. Ils connaissent vos valeurs personnelles et vos compétences professionnelles.
- Les sites freelancing : les plateformes de freelancing sont nombreuses. Pour obtenir vos premières missions en indépendant, ne soyez pas trop exigeant ou sélectif. Soyez patient, juste le temps de vous faire une réputation.
- Le démarchage des freelances réputés de votre secteur d’activité : proposez-leur vos services à prix réduit. Souvent, ils sont surchargés de missions freelance. Ils vous aideront aussi à constituer une liste parfaitement ciblée pour débuter votre prospection en indépendant. Mais ne leur dites rien à ce sujet !
Constituer une liste de prospects
Les freelances expérimentés accordent une grande importance à leur visibilité sur Internet : site vitrine, site blog, compte LinkedIn et/ou Facebook, etc. Ils aiment étaler leurs références et les missions qu’ils ont réalisées afin d’attirer de nouveaux clients freelance. Il vous suffit alors de visiter leurs sites (portfolio, page de témoignages) et leurs comptes sociaux, et de relever le nom des entreprises de votre secteur d’activité qui ont l’habitude d’externaliser des projets.
Par la même occasion, n’hésitez pas à les benchmarker. Toutes les multinationales le font pour peaufiner leurs stratégies !
Élaborer une stratégie de prospection freelancing
Vous voilà muni d’un portfolio, d’une liste de prospects bien segmentée et d’un argumentaire bien conçu. Vous êtes bien armé pour entamer votre recherche de missions pour indépendants. N’hésitez pas à mixer les nouvelles méthodes de prospection (marketing digital) et celles qui avaient fait leur preuve (prospection à froid). Sachez que vous allez affronter une concurrence intense avant de faire signer un client en indépendant.
Cold mailing pour prospecter en indépendant
Le vieux courriel de prospection n’est pas mort, bien au contraire. L’e-mail marketing est un levier de prospection et de fidélisation très puissant.
Vous avez déjà constitué une liste de diffusion bien segmentée, il vous reste juste à maîtriser les techniques de rédaction d’un e-mail de prospection. Vous trouverez des conseils et des modèles à personnaliser sur ce site dédié à l’emailing
Marketing digital pour acquérir des clients en freelance
Votre visibilité et votre e-réputation sont à optimiser. C’est un travail à moyen terme. Vous pouvez vous former durant vos périodes creuses en SEO, marketing social, personnal branding ou confier le référencement de votre site et la gestion de votre image à des confrères freelances. Nous consacrerons tout un article à l’acquisition des clients grâce à l’inbound marketing si vous nous le demandez en commentaires.
Éviter les pièges
Vous devez faire preuve de vigilance en cherchant des missions en freelance. Plusieurs points sont à vérifier avant l’acceptation d’une offre de travail en indépendant (et à distance) :
- la crédibilité et la solvabilité du client,
- les modalités de paiement,
- les clauses désavantageuses ou abusives du contrat.
Les freelances sont parfois victimes d’escroqueries. De même, certains clients n’hésitent pas à leur demander un travail supplémentaire ou rejettent sans aucun motif valable un boulot bien fait.
Le portage salarial est une excellente alternative pour les freelances ; ses apports au freelance sont nombreux. Toutefois, les sociétés de portage salarial ne se valent pas. Privilégiez celle qui propose une aide dans la recherche de votre prochaine mission freelance, en plus des prestations traditionnelles des entreprises de portage salarial.
Gentleman Worker vous accompagne dans la recherche de vos missions
Les avantages de notre société de portage salarial incluent une commission d’apporteur d’affaires et une proposition de missions en indépendant adaptées aux besoins et profil de nos partenaires-portés. Ces missions en freelancing sont collectées par notre agent de freelances.
Ainsi, aussi bien les freelances portés que les clients bénéficient de notre large réseau professionnel et de notre base de données. Nous pratiquons les tarifs les plus bas du marché tout en assurant un accompagnement de qualité :
- Si vous apportez votre mission freealance, vous démarrez à 8 % de frais de gestion qui deviennent dégressifs avec le temps (plus vous cumulez de chiffre d’affaires plus bas sera le taux de nos frais de gestion). En sus, vous auriez droit à une commission d’apporteur d’affaires.
- Si c’est notre agent de freelances qui vous déniche votre prochaine mission, nous prélèverons 8% de commission à son profit et 5 % pour couvrir nos frais de gestion.
Trouver des missions en indépendant peut se révéler compliquée. Votre prochain travail en indépendant vous attend peut-être chez Gentlemen Worker ! Contactez-nous et mettez-nous au défi !
